DOGK: Retail Media am PoS – SanLucar und Cyreen machen Werbewirkung messbar
Wie lässt sich die Wirkung von Marketingmaßnahmen direkt am Point of Sale (POS) tatsächlich belegen? Wie kann die Markeninszenierung am Verkaufspunkt digital verlängert und datenbasiert besser verstanden werden? Mit diesen Fragen beschäftigte sich ein Vortrag auf dem diesjährigen Deutschen Obst & Gemüse Kongress (DOGK) in Düsseldorf.
Unter dem Titel „In-Store Retail Media: Messbar anders“ zeigten Gianna Carbone, Brand Managerin TM Germany bei SanLucar und Ciril Hofmann, Co-Founder des Retail-Media-Spezialisten Cyreen auf der Berry Stage, wie sich datenbasierte Messbarkeit aus der digitalen Welt auf den stationären Handel übertragen lässt. Intelligente Sensorik und Kameratechnologie in Einkaufswagen generieren hierbei die Daten und liefern so die Grundlage für ein umfassendes Targeting und Reporting. Retail Media hat sich in den vergangenen Jahren zu einer zunehmend relevanten Werbegattung entwickelt. Während digitale Kanäle mit Kennzahlen wie Klick- und Konversionsraten detaillierte Aussagen über die Wirkung von Kampagnen ermöglichen, ist die Messbarkeit anhand anonymisierter Daten im stationären Handel deutlich komplexer. Und genau hier setzt die Zusammenarbeit von SanLucar und Cyreen an.
Transparenz erhöhen
Mit digitalen In-Store-Werbeflächen und datenbasierten Technologien wird laut Ciril Hofmann die Kommunikation direkt in die Obst- und Gemüseabteilung gebracht. Ziel ist es hierbei, nicht nur Reichweite und Aufmerksamkeit zu erzeugen, sondern auch nachvollziehbar zu machen, welchen Einfluss die Aktivierung am POS auf das tatsächliche Kaufverhalten hat. „Der große Vorteil von Retail Media ist, dass es sich nicht um Schätzungen oder Hochrechnungen handelt, sondern um ganz präzise gemessene Impressionen mittels intelligenter Sensorik“, erläuterte Ciril Hofmann. Nach Abschluss der Kampagne konnten SanLucar und Cyreen mehr als zufrieden sein. „Die Wirkung der Kampagne hat einen signifikanten Uplift für die gesamte Produktlinie von SanLucar gebracht. Die Conversion Rate (Zahl der Kaufakte geteilt durch Zahl der Besuche, Anm. d. Red.) konnte übergreifend mehr als verdoppelt werden“, sagte Hofmann in Düsseldorf. Die gezielte Werbung für einen ausgesuchten Teil der Produkt-Range habe auch auf die übrigen Segmente von SanLucar positiv ausgestrahlt.
